М.: Манн, Иванов и Фербер, 2012. — 133 с.
Дэн Ариели является одним из ведущих специалистов в области
поведенческой экономики. Сегодня он преподает в Унивеситете Дюка
(США), а также является основателем Center for Advanced
Hindsight.
Используя простые эксперименты Дэн Ариели изучил, как люди фактически действуют на рынке, и сравнил их поведение с тем, как бы они действовали, будучи полностью рациональными. Предметом его исследования стали такие ежедневные поступки как покупка и отказ от нее, экономия и расточительность, заказ еды в ресторанах, откладывание, нечестность и принятие решений под влиянием различных эмоциональных состояний. Полученные результаты оказались просто ошеломляющими. Они буквально бросили вызов представлениям о рациональности человека как ключевой идее современной экономики. Согласно выводам исследователя, многие наши поступки абсолютно иррациональны. Мы действуем по одним и тем же сценариям, неочевидным для самих себя и окружающих. Мы предсказуемо иррациональны!
В этой книге рассказывается о нечестности во всех ее проявлениях. Аргументы автора основаны на результатах множественных психологических экспериментов. Несмотря на то что участники тестов принадлежали к разным культурам, удалось выявить лишь незначительные различия в их поведении, обусловленные национальными или государственными традициями.
Результаты и выводы исследований заставят каждого взглянуть на себя «со стороны», задуматься над своими представлениями о правде и лжи и, возможно, пересмотреть их. Содержание.
Тестирование простой модели рационального преступления (SMORC).
Веселые игры с фактором вранья.
Ослепленные собственной мотивацией.
Почему легко совершить ошибку в состоянии усталости.
Почему ношение подделок заставляет нас мошенничать больше.
Самообман.
Креативность и нечестность Мы все рассказчики.
Мошенничество как инфекция Каким образом мы подхватываем бациллу нечестности.
Обман при сотрудничестве Почему две головы не всегда лучше одной.
Полуоптимистическое окончание Люди мошенничают недостаточно много!
Используя простые эксперименты Дэн Ариели изучил, как люди фактически действуют на рынке, и сравнил их поведение с тем, как бы они действовали, будучи полностью рациональными. Предметом его исследования стали такие ежедневные поступки как покупка и отказ от нее, экономия и расточительность, заказ еды в ресторанах, откладывание, нечестность и принятие решений под влиянием различных эмоциональных состояний. Полученные результаты оказались просто ошеломляющими. Они буквально бросили вызов представлениям о рациональности человека как ключевой идее современной экономики. Согласно выводам исследователя, многие наши поступки абсолютно иррациональны. Мы действуем по одним и тем же сценариям, неочевидным для самих себя и окружающих. Мы предсказуемо иррациональны!
В этой книге рассказывается о нечестности во всех ее проявлениях. Аргументы автора основаны на результатах множественных психологических экспериментов. Несмотря на то что участники тестов принадлежали к разным культурам, удалось выявить лишь незначительные различия в их поведении, обусловленные национальными или государственными традициями.
Результаты и выводы исследований заставят каждого взглянуть на себя «со стороны», задуматься над своими представлениями о правде и лжи и, возможно, пересмотреть их. Содержание.
Тестирование простой модели рационального преступления (SMORC).
Веселые игры с фактором вранья.
Ослепленные собственной мотивацией.
Почему легко совершить ошибку в состоянии усталости.
Почему ношение подделок заставляет нас мошенничать больше.
Самообман.
Креативность и нечестность Мы все рассказчики.
Мошенничество как инфекция Каким образом мы подхватываем бациллу нечестности.
Обман при сотрудничестве Почему две головы не всегда лучше одной.
Полуоптимистическое окончание Люди мошенничают недостаточно много!